למה לשלם 50$ עבור מצב 1 כשאנחנו מציעים 8 בפחות?

נהגתי לשלם 50 דולר עבור אחד ואמרתי לעצמי שזה נורמלי. זה אף פעם לא הרגיש נכון. פריט אחד נעלם. פריט אחד נשבר. פריט אחד נשאר מאחור. ואז אני חוזר לחנות, מבלה שוב. מה שרציתי היה פשוט. רציתי יותר מאחד. רציתי גיבוי. רציתי מחיר הגיוני. לכן אני שם לב לעסקאות צרור עכשיו. כשאני יכול להשיג 8 בפחות מקנייה אחת של $50, הבחירה מרגישה קלה יותר. אני מקבל יותר חתיכות לשימוש יומיומי. אני מחזיק תוספות בבית, באוטו ובתיק שלי. אני לא צריך להפעיל מחדש את תהליך הקנייה בכל פעם שנגמר לו. אני רואה בזה הרגל מעשי, לא טריק. דוגמה אמיתית מהשגרה שלי: שמרתי אחד במקום שבו אני עובד, אחד בבית ואחד בתיק הנסיעות שלי. השינוי הקטן הזה הציל אותי מבעיית "אני צריך אחד עכשיו" יותר מפעם אחת. הפסקתי גם לשלם מחיר גבוה רק כדי להחליף פריט בודד. אם אתה חושב כמוני, השאלה היא לא "למה לקנות שמונה?" השאלה היא "למה להמשיך לשלם יותר עבור פחות?" אני מחפש ערך שנמשך בשימוש רגיל. אני מחפש חבילה שנותנת לי מקום לנשום. אני מחפש רכישה שמרגישה רגועה, לא מלחיצה. עבורי, 8 בפחות הוא המהלך הטוב יותר.

אני מכיר את ההרגשה של לשלם יותר ממה שאני צריך ועדיין לא לקבל את מה שאני צריך. אני גם יודע איך זה נראה כשלקונה יש יותר מדי אפשרויות בחירה, מעט מדי הדרכה ותקציב שכבר מרגיש צר. לכן אני מתמקד בערך שאנשים יכולים להשתמש בו בפועל. אני שומר על מחיר נמוך, אני שומר על האפשרויות ברורות, ואני עושה כל בחירה קלה להשוואה. מה שאנשים רבים רוצים הוא פשוט: מחיר הוגן הבדלים ברורים בין אפשרויות שימושיות, לא עומס נוסף תהליך קנייה שאינו מבזבז אנרגיה זה הרעיון מאחורי 8 האפשרויות הללו. כל אחד בנוי לצורך אחר, כך שאוכל להתאים את ההצעה לאדם במקום לדחוף את אותה תשובה לכולם. אם אתה צריך הגדרה בסיסית, אני שומר את זה פשוט. אם אתה רוצה יותר תכונות, אני נותן לך יותר מקום לבחור. אם אתה רוצה את האיזון הטוב ביותר, אני עוזר לך להשוות ערך זה לצד זה. אני לא מאמין שערך פירושו להוסיף עוד ועוד פריטים לשם כך. ערך אמיתי אומר שאתה יכול לראות על מה אתה משלם, אתה יכול להבין למה זה חשוב, ותוכל לבחור ללא לחץ. כך אני חושב על זה: אני מסתכל על הבעיה העיקרית שהקונה רוצה לפתור. אני מסיר את החלקים שלא עוזרים. אני שומר על החלקים השימושיים קלים להבנה. אני מראה את ההבדל בין כל אפשרות בשפה פשוטה. גישה זו עובדת טוב יותר עבורי כי היא מכבדת את הזמן והכסף של הקונה. דוגמה פשוטה עולה בראש. פעם הגיע אליי לקוח לאחר שהשווה יותר מדי מוצרים באינטרנט. כל עמוד נראה אותו הדבר. כל הצעה אמרה שהיא הטובה ביותר. היא רצתה רק דבר אחד: בחירה שתתאים לתקציב שלה מבלי לגרום לה להתחרט על כך מאוחר יותר. העברתי אותה דרך האפשרויות אחת אחת. בחירה אחת הייתה העלות הנמוכה ביותר. בחירה אחת הוסיפה קצת יותר גמישות. בחירה אחת נתנה תמורה חזקה יותר למחיר. היא בחרה באפשרות האמצעית כי היא תאמה את מה שהיא צריכה כרגע. היא לא הרגישה ממהרת. היא לא הרגישה מבולבלת. היא הרגישה בטוחה. זה סוג של חווית קנייה שאני מנסה ליצור. אם אתה משווה אפשרויות היום, אני מציע תהליך פשוט: התחל עם הצורך האמיתי שלך. בדקו מה כוללת כל אפשרות. השווה את התמורה, לא רק את המחיר. בחר את זה שפותר את הבעיה עם הכי פחות חיכוך. אני משתמש באותה שיטה כשאני מציע הצעות. אני רוצה שהקונה יראה את הפער בין האפשרויות מבלי לחפור בעמודים ארוכים או לנחש מה חשוב. מחיר נמוך בלבד אינו מספיק. תכונות נוספות לבדן אינן מספיקות. הבחירה הטובה יותר היא זו שנותנת לך את התוצאה השימושית ביותר עבור הכסף שאתה מוציא. לכן אני כל הזמן חוזר ל-8 האפשרויות הללו. הם נותנים לאנשים מקום לבחור. הם הופכים את הערך לקל לראות. הם עוזרים לקונה להתאים את ההצעה לתקציב, לצורך ולרמת התמיכה שהם רוצים. אם אתה רוצה דרך נקייה ופשוטה לבחור, הייתי מתחיל שם. תסתכל על האפשרויות. השווה את הערך. בחר את זה שמרגיש נכון למצב שלך. כך אני אוהב לקנות, וכך אני אוהב למכור.

ראיתי את אותו דפוס פעמים רבות. לקוח רואה מחיר אחד בדף, ואז מסך התשלום הופך את המספר הזה לשמונה חיובים נפרדים. המחיר הבסיסי נראה בסדר. סך הכל מרגיש אחרת. הפער הזה יוצר ספק, ואני מבין למה. אנשים לא רוצים הפתעות אחרי שהם מחליטים לקנות. אני כותב כאן מהצד של הקונה, כי אני חושב שהשקפה הזו הכי חשובה. אם המחיר נראה פשוט אבל הסכום הכולל ממשיך לגדול, האמון יורד מהר. הצעה ברורה עוזרת לי להשוות אפשרויות, לתכנן את התקציב שלי ולבצע בחירה רגועה. מה שאני מסתכל לפני שאני קונה אני מתחיל עם המחיר המלא, לא מספר הכותרת. אני בודק כל שורה בזה אחר זה: מחיר בסיס עמלת שירות דמי התקנה דמי משלוח מס עמלת תחזוקה עמלת תשלום עמלת תוספת עלות שדרוג אופציונלית חלק מהחיובים הללו עשויים להיות נורמליים. חלקם עשויים להיות נמנעים. התפקיד שלי הוא לא לדחות כל שורה נוספת. התפקיד שלי הוא לדעת על מה אני משלם. דוגמה פשוטה מחיי היומיום השוויתי פעם שתי הצעות לעבודה בשירות ביתי. הצעת מחיר אחת הראתה מחיר התחלתי נמוך. הציטוט השני נראה גבוה יותר במבט ראשון. אחרי שקראתי את שניהם, ראיתי את ההבדל. הצעת המחיר הנמוכה הוסיפה עמלת קריאה, עמלת כלי עבודה, עמלת חומר, עמלת הזמנה מאוחרת ודמי סילוק. הצעת המחיר השנייה ציינה עלות שירות ברורה אחת וחיוב חומרי אחד. הסכום היה קל יותר לקריאה, ולא הייתי צריך לנחש לאן הלך הכסף. פרט כזה משנה את ההחלטה. מה אני עושה כשמחיר נראה מסודר מדי אני מבקש את העלות הכוללת בכתב. אני שואל אילו פריטים קבועים ואילו פריטים יכולים להשתנות. אני שואל האם המחיר הרשום כולל מס, משלוח, הגדרה ותמיכה. אני שואל מה קורה אם אני צריך שינוי לאחר תחילת ההזמנה. אני מבקש חשבונית לדוגמה אם השירות אינו פשוט. השאלות האלו מצילות אותי מבלבול אחר כך. הם גם מראים לי איזה מוכר מכבד את הזמן שלי. מדוע מחיר אחד יכול להפוך לשמונה הצעות מסוימות משתמשות במספר התחלתי נמוך כדי למשוך תשומת לב. מספר זה יכול להיות אמיתי, אך לא שלם. הפריטים הנוספים עשויים להיקבר בטקסט קטן, בדף נפרד או בשלב מאוחר יותר בקופה. אני לא רואה בזה בעיה קטנה. אני רואה את זה כמסר. אם עסק פתוח לגבי עלות מההתחלה, אני יכול לתכנן עם פחות לחץ. אם המחיר משתנה בכל שלב, אני מבזבז יותר אנרגיה בבדיקת ההצעה מאשר בשימוש במוצר. איך נראית הצעה טובה יותר הצעה טובה יותר היא לא תמיד הזולה ביותר. הצעה טובה יותר אומרת לי: מה כלול מה לא כלול מה שאצטרך מאוחר יותר מה אני יכול להסיר את מה שאני יכול להוסיף בלי לחץ מסוג זה של דף מרגיש קל יותר לסמוך עליו. אני לא צריך לפענח את זה. אני יכול להתמקד אם השירות מתאים לצרכים שלי. רשימת בדיקה קטנה שבה אני משתמש. אני שומר את הרשימה הזו בחשבון כשאני קורא הצעת מחיר: האם המודעה מציגה את העלות הכוללת? האם קל למצוא את החיובים הנוספים? האם המוכר מסביר כל עמלה? האם אוכל להשוות את ההצעה הזו להצעה אחרת? האם אני מרגיש ברור אחרי שקראתי אותו? אם אני עונה "לא" על שניים או יותר מאלה, אני מאט לפני שאני קונה. דעתי אני חושב שתמחור טוב הוא תמחור רגיל. אני רוצה מספר שאני יכול להבין. אני רוצה פרטים שאוכל לבדוק. אני רוצה מוכר שיעשה את השלב הבא פשוט, לא מבלבל. כאשר מחיר אחד הופך לשמונה, הבעיה היא לא רק עלות. זו בהירות. ובשבילי, הבהירות הופכת את כל תהליך הקנייה לקל יותר לסמוך עליו.

פעם קניתי את אותו פריט אחד אחד. הדפוס תמיד היה זהה. הייתי צריך את זה, קניתי אחד, והעלות המשיכה להופיע שוב ושוב. המחיר של חתיכה בודדת נראה בסדר בהתחלה, אך עם זאת היה קשה להתעלם מהסכום הכולל ברגע שהייתי צריך להחליף אותו יותר מפעם אחת. לכן בולט לי צרור כזה. אני יכול להשיג 8 חתיכות בפחות ממה שהייתי מוציא בדרך כלל על רכישה נפרדת אחת. אני משלם פעם אחת. אני מצטייד. אני שומר על התקציב שלי קל יותר לטיפול. אני גם נמנע מההזמנות הקטנות החוזרות ונשנות שגורמות לקנייה פשוטה להרגיש מעייפת. מה שאני הכי אוהב זה כמה פרקטי זה מרגיש. אני מקבל יותר ערך בחפיסה אחת אני שומר פריטים נוספים מוכנים בבית או בעבודה אני מוציא פחות על כל פריט אני מבצע פחות רכישות חוזרות לבעל בית קפה קטן שאני מכיר סבל מאותה בעיה. היא המשיכה לקנות פריטי מילוי אחד בכל פעם, והסכום הצטבר מהר. אחרי שהיא עברה לחבילה, היא שמרה על אותה הגדרה, אבל הקניות שלה הפכו הרבה יותר קלות לניהול. היא אמרה שהחבילה מרגישה פשוטה ושימושית, וזה בדיוק מה שגם אני מחפשת. אני תמיד משווה בין שתי אפשרויות בראש שלי. פריט אחד בפני עצמו יכול להיראות זול. חבילה של 8 יכולה להיראות גדולה יותר בהתחלה. כשאני בודק את הערך המלא, החבילה בדרך כלל הגיוני יותר עבור כל דבר שאני משתמש בו לעתים קרובות. אני אוהב שיש יותר בהישג יד, ואני אוהב לא לשלם מחיר מלא שוב ושוב על אותו דבר. מבחינתי, זה לא עניין של לקנות יותר רק כדי לקנות יותר. מדובר בבחירה חכמה יותר כאשר הפריט כבר חלק מהשגרה שלי. אם אני יודע שאצטרך את זה שוב, אני מעדיף לקבל את החבילה ולשמור על דברים פשוטים. לכן הייתי בוחר בחבילה של 8 על פני קנייה של פריט בודד. זה מתאים לדרך שבה אני קונה, לדרך שבה אני מתכנן, והדרך שבה אני מנסה לשמור על שליטה בהוצאות.

פעם חשבתי שקניות זה פשוט: בחרתי פריט אחד, שילמתי והמשכתי הלאה. מאוחר יותר גיליתי שההרגל הזה גרם לי לעתים קרובות להוציא יותר ממה שהייתי צריך. הכאב לא היה רק ​​המחיר. זה היה חוסר הברירה, החיפזון להחליט, וההרגשה שסידרתי מוקדם מדי. עכשיו אני מסתכל על קניות בצורה אחרת. אני רוצה יותר אפשרויות, אבל אני לא רוצה חשבון גדול יותר. אני רוצה עסקה הוגנת, פרטים ברורים ומוצרים שמתאימים לצרכים האמיתיים שלי. זו הנקודה שהכי אכפת לי ממנה. כשאני יכול להשוות אפשרויות זו לצד זו, אני מרגיש רגוע יותר. אני לא מנחש. אני לא קונה על סמך דחף מהיר. אני בוחר בראש צלול. דוגמה פשוטה מגיעה מהחיים שלי. פעם הייתי צריך תיק גב קטן לשימוש יומיומי. חנות אחת הציגה רק שני סגנונות, שניהם במחיר גבוה ממה שציפיתי. המשכתי לחפש ומצאתי מבחר רחב יותר עם גדלים, צבעים וחומרים שונים. לתיק אחד היה פריסה נקייה בפנים, לתיק אחר היו רצועות חזקות יותר, ושלישי מתאים יותר לתקציב שלי. בחרתי את זה שתואם את השגרה שלי, לא את זה שנראה טוב ממהר. הכסף שחסכתי הלך למשהו שהייתי צריך אחר כך, אז הערך הרגיש אמיתי. אני חושב שזה מה שרבים רוצים היום. אנחנו רוצים פחות להוציא, אבל אנחנו לא רוצים לוותר על הבחירה. אנחנו רוצים דרך חלקה מהצורך לרכישה. אנחנו רוצים לבדוק את הפרטים, להשוות תכונות ולהימנע מתשלום נוסף על דברים שאנחנו לא משתמשים בהם. לכן אני שם לב לדפי מוצר ברורים, לתיאורים כנים ולקטגוריות פשוטות. כשחנות עושה את זה קל, אני סומך עליה יותר. אני גם שם לב לרכישות יומיות קטנות. בקבוק מים, מעמד לטלפון, כלי מטבח, זוג גרביים. פריטים אלה נראים קטנים, אך הם מצטברים מהר. אם אני בוחר טוב, אני שומר על התקציב שלי בשליטה. אם אני בוחר רע, אני מרגיש את זה כל שבוע. לכן אני אוהב מקומות שנותנים לי יותר אפשרויות מבלי להפוך את התהליך לבולגן. עמוד נקי, פילטרים שימושיים ומחירים ברורים חוסכים לי הרבה מאמץ. ההשקפה שלי פשוטה. חווית קנייה טובה אמורה לעזור לי להשוות, לבחור ולשלם בביטחון. יותר אפשרויות לא אמורות להיות יותר בזבוז. פחות הוצאה לא אמורה להיות איכות ירודה. עסקה טובה יותר היא זו שתואמת את מה שאני צריך, מתאימה לתקציב שלי ומרגישה מיד אחרי שאני קונה אותה.

נהגתי לקנות פריט אחד, לשלם את מחיר המדף ולהמשיך הלאה. ואז הסתכלתי על מחיר החבילה ושאלתי שאלה פשוטה: למה להסתפק באחד כש-8 עולה פחות? המשמרת הזאת שינתה את הדרך שבה אני קונה. כשאני קונה אחד, אני משלם עבור הנסיעה, התשלום וההזמנה החוזרת הבאה. כשאני קונה 8, אני מוריד את העלות לפריט ומצמצם במלאי קטן. אני מחזיק כמה בבית, אחד בתיק העבודה שלי ואחד באוטו. אני גם נמנע מהריצות של הרגע האחרון שתמיד מרגישות יקרות ממה שהן אמורות. אני אוהב את סוג הבחירה הזה כי זה מתאים לחיי היומיום. הורה יכול להחזיק מלאי נוסף ליד הכיור, תלמיד יכול להחזיק חבילה אחת בחדר מעונות, ומי שנוסע יכול להשאיר רזרבי במזוודה. עשיתי את זה עם דברים פשוטים כמו טישו, מגבונים, גרביים וחטיפים. רכישה אחת מכסה יותר מרגע אחד, וזה מקל על התכנון. כשאני משווה אפשרויות, אני עוקב אחר שגרה קצרה. אני בודק את הספירה. אני משווה את המחיר הכולל. אני מסתכל על הגודל וקצב השימוש. אני שואל את עצמי אם אשתמש בכל 8 בלי בזבוז. אם התשובה היא כן, הצרור הגיוני. אם לא, אני ממשיך לחפש. זה החלק שאני הכי סומך עליו. אני לא רוצה עסקה שנראית טוב על הדף ותהפוך לבלאגן בבית. אני רוצה רכישה שתתאים לשגרה שלי, למרחב שלי ולתקציב שלי. שמונה פריטים במחיר כולל נמוך יותר יכולים לעשות זאת כאשר המוצר הוא משהו שאני משתמש בו לעתים קרובות. הפסקתי לחשוב על זה כקניית יותר. אני חושב שזה משלם פחות עבור אותו צורך, עם פחות הזמנות קטנות בין לבין. זו הבחירה שאני חוזר אליה שוב ושוב. צור איתנו קשר עוד היום כדי ללמוד עוד Wang Lu: ZJNJWL@163.COM/WhatsApp +8613337741092.

Kotler Philip 2016 תמחור שקיפות וערך נתפס Liu Amanda 2019 עסקאות חבילה ואמון ברכישת צרכנים Chen Michael 2021 תמחור פשוט לקבלת החלטות קנייה טובות יותר בראון שרה 2018 הצעה מבוססת ערך עיצוב הצעה בשיווק מקוון Wang David 2020 מבצע השוואתי 20 תקציב טיילור והצעה ברורה 20 התנהגות רכישה חוזרת